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威海新华保险环翠支公司九天部 林洁玉
2013-5-9 来源:威海信息港 评论(0) 进入社区

86个月连续绩优,其中连续26个月万元绩优,总公司明星俱乐部白金会员,2013年开门红大战中支业务第一名。这些光环上都镌刻着一个人的名字,她就是与威海新华相携相伴走过11个年头的九天部部经理林洁玉。11年的寿险生涯给她带来的不仅仅是丰厚的收入,安定的生活,还有一生取之不尽用之不竭的宝贵财富。

  2002年,林洁玉踏入新华保险公司的大门。在深入了解保险的功用和价值后,起初对保险强烈的抵触慢慢淡化,演变成深深地热爱,她热爱着公司,热爱着产品,热爱这个为大家带来保障阳光行业。一个不经意的选择改变了生命的轨迹!在每次创业说明会的分享上,林洁玉都会问到同样一个问题:请大家猜猜我以前是干什么工作的?大家面面相觑,心中各有主张,但是谁都想不到这位站在讲台上自信热情、侃侃而谈的优秀部经理曾经是一名酒店的一级面案厨师。她曾经自嘲地说过:“我以为我人高马大,天生就是吃厨师这碗饭的。”但是在母亲的坚持和鼓励下,她全身心地投入了保险工作,开启了另一个精彩的人生。大厨操刀卖保险,信心百倍,架势十足,如一把上好的刀刃,经过磨砺,慢慢展露出自己的锋芒。

  一张纸的左右两边

  所谓万事开头难。刚入司不久的时候因为一场重感冒,林洁玉两个月挂零,第三个月就不想干了,离司表都填好了。但此时妈妈的一段话改变了她的想法:你都干这么长时间了,酸甜苦辣你都尝到了,回家找张纸,一叠两边,左边写上想干的工作,有啥优缺点,右边写上不想干的工作的优缺点,自己想想。她回家按照妈妈的话这样做了,思来想去,又要照顾女儿、又要时间自由、又要高收入,还是只有保险能满足这些需求,于是她甩掉所有的包袱,全力以赴冲向市场寻找客户,动力十足地走上了持续绩优的第一个月,七千多标保20号完成,紧接着几年,每个月20号完成绩优,20号后准备下个月。

  林洁玉说:她之所以能持续86个月的绩优,是因为新华的产品深深感动着她,产品会长大的魅力、高性价比的人性化设计以及透过产品履行的对社会、公司及家庭的责任让她更有动力去宣传保险的功能和意义,让更多的家庭拥有保障、拥有幸福,多一个家庭早日拥有新华的产品就意味着早日拥有幸福安宁。公司的发展、荣辱兴衰都与每个新华人密不可分,所以她也要为公司的壮大贡献力量。作为女儿、妻子、母亲的角色,对家人的爱也让林洁玉动力十足,让家人享受高品质的生活是她义不容辞的责任。

  因为我们是一个团体

  对部门的持续绩优文化的建设,林洁玉有自己的观点和想法。部里的每位员工都与她有关,每个人都不容易,都有不同的生活环境,但是她们都特别拥护并支持她,而且积极向上、有朝气、有激情,所以林洁玉认为自己有责任、有义务带领她们活出人生的精彩来。把她的经验复制给她们,从她们一入司,就给她们做职涯规划,引领她们以走持续绩优之路为目标,大早会、二次早会给她们专业知识的辅导、展业话术的演练、拒绝问题的处理、客户情况的分析,市调表客户的积累等等一些角度分析如何成为一名绩优,从而培养她们走专业的寿险之路。因为只有专业才能专注,专注于事业她们走的才会轻松。信心比黄金重要,而林洁玉,就是团队的信心。在部里林洁玉掀起主管必须带头绩优,客户经理、新人跟上的这种氛围,真正让绩优成为一种习惯、一种文化。

  林洁玉也深深感恩客户的支持,她一直把客户经营放在首位,因为她觉得不管做什么事,做人永远是第一位的。能走到今天,与客户的理解、支持、认同是分不开的。即便是还没在她那里买保险的客户,她们不管是保险上还是保险以外的需求,她都全力以赴;她的成交客户,就更不用说了,只要能帮得上忙,她都竭尽全力。做保险就是做服务,不论客户有什么要求,林洁玉总是尽自己最大的努力满足,答应客户的事情,就一定要做到,她告诉所有的客户,不论发生什么事情,都要第一时间通知她。曾经有个客户半夜犯了阑尾炎打电话给林洁玉,她马上赶过去,当时狂风暴雨,路况非常差,林洁玉还是按时赶了过去协助客户办理了住院手续,出院后又帮助客户理赔,客户非常感动,出院后不但加保,还介绍很多客户给她。

  林洁玉说她感恩保险行业带给她的一切,拥有的荣誉已经属于过去,对未来,她唯有以更加高远的目标做引领,带领她的团队做这个市场上最优秀、最专业、最为客户负责的精英团队!


 

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